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亚马逊新品断货怎么办?平衡供需关系这样做就行

admin2022-06-23 19:05:32互联网热门事件2

和已上架销售较长时间的商品不同,我们无法准确把握亚马逊新品上架后的市场表现,为了保证不出现滞销、亏本等负面影响,卖家在前期测款时还是会选择较少的备货量。当第一批产品售完即将发生断货的时候,卖家该怎么办呢?

一、适当提价,把断货时间延后

在不确定市场表现之前,前期发货建议不要太少,如果发货数量过少,一方面会导致销售时间更短,另一方面少量的备货不利于分析新品的销售状况。建议第一批产品起发量不要少于100件,这样既能够分析新品销售情况,也有更多时间进行后续的备货决策。

如果新品上架时销量一直不错,比如上新一款鞋,用户需求较高出现个别尺码断货的情况,这时可以采取适当提价的方式。注意,提价的价格不能过高,一些卖家为了保证供应链跟上需求,把售价抬得很高,结果导致连接点击率和转化率受到影响,对于产品后续的销售反而产生了负面效果。

通过合理提价,可以看到新品的销售数据变化,此时提价尽管对点击率和转化率有一定影响,但也处于一个可以接受的范围,另一方面,提价延后断货时间的同时还在一定程度上提升了产品利润,足够等待第二批产品上架。

亚马逊新品断货怎么办

二、提前备货,缩短供货时间

对于有经验的卖家,或是前期做过详细调查对产品有信心的卖家而言,可以提前下第二批单子,把第二批产品放在工厂随时等待补货。一旦新品出现断货,这时的补货速度就快了,大大缩短断货时间。

如果是长期合作的工厂,或是和工厂关系较好,可以让工厂先备好原材料,优先安排生产。

除此以外,如果新品本身货值高、重量轻,也可以通过空运的方式保证第一批和第二批产品的衔接。一般来说,第一批产品在断货后补货的时间大致为1个月,但一定要尽可能缩短供货时间,如果超过2个月还没有补上货,这个产品的listing大概率会废掉。

三、新建链接,打通新品销路

针对长时间也没有补上货的情况,新品ASIN肯定已经受到了相当大的影响,如果在供应链方面暂时没有优势,通过新建一个链接,结合新品前期的销售数据,制定一个更合理的补货计划。

另一方面,第一批产品的销售已经为新品提供了很好的数据以及市场检测,因此,新开一个链接在推广时更容易,也更能够契合用户需求。

不过,卖家还是需要注意,市场环境、竞争者等因素依然具有极大的不确定性,卖家在保持供货稳定的同时,同样需要关注市场变化,因此,在备货数量上还是需要根据各自的情况进行考虑,不能因为贪心上货过多。

和老产品不同,新品出现断货情况基本还是可以挽救的,在全球供应链出现问题的当下,亚马逊也推出了很多措施和政策,更不会一棍子打死新品。只是,在前期选品的时候还是需要做详细的市场调查,保证选对产品、供上产品。

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